1、建筑铝型材营销模式

第一，建筑铝材普遍营销模式是代理，其缺点在于客户的选择，客户选择的好坏直接影响结果。

第二，半渠道模式，分民用和工程市场，区分价格，工程单可以直接与公司合作，民用市场由代理商管理，缺陷在于价格相对透明，经销商利益难保证，工程为主及品牌强大企业适用。

第三，模式，营销范围直接设仓库辐射周边，缺点在于前期企业投资大且难管理。

不同的铝型材营销模式有各自的优劣，企业应根据自身情况和客户情况来选择，而不能盲目选择随大流。

2、铝型材产品的完整性

建筑铝型材在市场开发时是否有符合当地市场的产品也是关键点。现今经销商通常根据地级市的产品销售热度差异而突出销售某款建筑铝型材产品。当客户考虑有了的建筑需求，如做工程的产品系列、断桥系列、幕墙系列等，便不会考虑仅有某种产品一支独秀的经销商，而会考虑铝型材产品更完整的一方。

3、建立品牌和声誉

无论是卖什么产品，提高度都是任务。早期铝型材生产厂家有限，很多客户都是逐家公司考察，即便是没有合作也知道该公司的大致定位和规模。市场宣传方面，即使是成立不久的企业也能通过宣传迅速提升度。而建立品牌和声誉，就要从以下几方面来考虑：

第一，持续上升，即使质量不能做到，也不能退步。建筑铝型材本身对铝材的成型度和表面要求都不如工业铝型材和装饰铝型材高，要想获得良好的品牌效应和声誉，就要长期保持质量的稳定性，增强性价比以留住客户。

第二，企业的信用度市场交易中，任何企业都应以诚信为本。如果铝型材销售人员处理事情不公正、交易中不讲信用，势必会损害产品在客户中的口碑。客户之间都存在交流，若企业失去客户的信任，客户在给他人介绍时便会给该产品差评。

第三，业内人士的口碑。铝型材行业挂单业务或介绍费用已成常事，如果企业不重视这一点，便易形成业务闭塞的局面。同时，铝型材行业多事走区域代理模式，有时一个销售人员在跑一个市场时同时接触几个客户，当该销售人员只能跟一个客户合作时，他的意见便成为其他客户购买别家铝型材的关键，所以，在同行中形成良好的口碑也是抓住市场的重要一面。

4、市场追踪

跟进市场是产品长久发展的必要途径，客户的维护和产品的推广策略是要持续进行的，不能有中断。否则新的建筑铝型材产品将快速取代自身产品。